О клиенте и проекте
Ежегодная онлайн-конференция в узконишевой профессиональной сфере. Всего в РФ по официальной статистике около 40-50 тыс человек нужной ЦА. Место проведения мероприятия - онлайн-трансляция ВКонтакте.
Задача
Основной задачей был сбор аудиторию на онлайн-конференцию через перформанс-рекламу в ВКонтакте.-
Дополнительные:
- Сформировать базу подписчиков для дальнейшей работы;
- Повысить явку на конференцию с помощью рассылок.
Результат
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Инвестировано в рекламу | 371 654 ₽ |
| Подписки в Senler | 1 294 шт. (по 287 ₽) |
| Регистрации на конференцию | 912 шт. (по 408 ₽) |
| Конверсия из подписчиков в регистрации | 71% |
Этапы работы
Для рекламной кампании во ВКонтакте мы приняли решение вести пользователей не на сайт, а в подписку через Senler, так как это дает ряд преимуществ:
- Собирается база, с которой можно работать через мессенджер ВКонтакте и продавать другие продукты;
- Вся воронка — внутри одной платформы: реклама, подписка, регистрация, мероприятие;
- Рекламные алгоритмы ВКонтакте лучше оптимизируются под Mini Apps, к которым относится Senler — это снижает цену привлечения.
Схема воронки:
- Пользователь видит рекламу во ВКонтакте.
- Переходит на подписку в Senler и получает авто-сообщение с анкетой (лид-форма ВКонтакте).
- После заполнения анкеты попадает в прогревающую рассылку Senler.
Лучше всего сработали:
- Аудитория «уснувших» подписчиков клиента;
- Ключевые фразы: тематические, профессиональные и брендовые
Хуже всего работали аудитории look-a-like и по целевым сообществам.
Рекламные результаты:
| Канал | Подписки в Senler | Цена подписки | Регистрации | Цена регистрации | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| VK-реклама → Senler | 1 294 | 287 ₽ | 912 | 408 ₽ | 71% |
Скриншот из рекламного кабинет VK-реклама:
Сложности и как мы их решили
- Узкая аудитория: всего около 50 тыс. специалистов по всей РФ. Объявления быстро выгорали.
➤ Постоянно обновляли баннеры и тестировали креативы. - Цена подписки временами доходила до 600–700 ₽.
➤ Нашли видео-баннер, который дал подписки дешевле 100 ₽. Он помог усреднить общую стоимость. - Не все подписавшиеся заполняли анкету.
➤ Настроили дополнительную рассылку-пуш. Это дало итоговую конверсию 71% в регистрацию. - Прогревающая рассылка:
➤ Открываемость писем составила в среднем 60%.
Вывод
Мы выполнили KPI клиента: собрали необходимое количество регистраций, при этом сформировали качественную подписную базу. Рассылки показали высокую открываемость, что дает возможность продвигать последующие продукты без дополнительных вложений в трафик.
Фидбэк клиента:
«Спасибо за результат — всё сделали вовремя, задачи закрыты, база получена, регистрация прошла отлично»
Хотите такие же результаты?
Нужно собрать подписчиков или регистрации на мероприятие, вебинар, конференцию или марафон? Заполните форму ниже, и мы подберём стратегию под вашу задачу.
