О клиенте и проекте
К нам обратился проект — поддерживающее сообщество для учителей.
Цель: рассказать учителям, что такое сообщество существует, и получить на него подписки.
Важно: учителя нужны не всех предметов, а только одного конкретного. По официальной статистике, в РФ всего около 40–50 тыс. человек нужной целевой аудитории.
Задача
Привлечь целевых подписчиков в сообщество ВКонтакте. Сделать так, чтобы рекламу увидели учителя конкретного нужного нам школьного предмета и вступили в сообщество.
Результат
За 44 дня реализовали 457 000 рублей рекламного бюджета и набрали 1757 подписок по 211 рублей для узкоцелевого сообщества.
Этапы работы
На старте мы выбрали 2 подхода к привлечению подписчиков:
- Подход 1: привлекать подписчиков через конкурс с розыгрышем приза. Разместили пост с конкурсом, где разыгрывалась умная колонка. Условия: подписка на сообщество и комментарий под постом.
- Подход 2: прямая реклама сообщества — транслировали ценность и призывали подписаться без розыгрыша.
Реализация подхода 1: реклама конкурсного поста
Мы продвигали пост с конкурсом, чтобы набрать охваты и вовлечённость. Несмотря на это, подписок было мало.
Было протестировано 15 вариантов настройки аудиторий:
- Разные сообщества ВКонтакте, где есть ЦА
- Разные ключевые фразы
Лучше всего сработала реклама по учительским сообществам и по предметным группам.
Результаты:
- Инвестировано: 86 636,34 ₽
- 262 257 показов поста
- 565 кликов
- 300 реакций (лайки, комментарии, подписки)
- Подписок: 7
- Цена реакции: 288 ₽
Скриншот из рекламного кабинета:
Реализация подхода 2: прямая реклама сообщества
Выбрали цель кампании «Подписки на сообщество». Использовали те же аудитории, что и в первом подходе.
Разработали посылы, ориентированные на боли и интересы аудитории:
- Где брать хорошие задания и конспекты?
- Пространство и поддерживающее сообщество, где понимают.
- Преподаёте информатику в школе, но это не ваш основной предмет?
- Сообщество для обмена опытом и развития учителей.
Использовали фотографии с массовых мероприятий, добавляли более 20 баннеров с разными фото и текстами.
Примеры баннеров:
Результаты:
- Инвестировано: 371 245 ₽
- Подписок: 1757
- Цена подписки: 211 ₽
Скриншот из рекламного кабинета:
Фидбэк клиента
Нам удалось улучшить результаты предыдущего подрядчика в 2,5 раза. Клиент остался доволен.
Скриншот или цитата отзыва:
Что стоит отметить
- При узкой аудитории важно следить за частотой показов и обновлять креативы.
- Не стоит резко увеличивать дневной бюджет — это повышает цену подписки.
- Оптимальный подход — умеренный дневной бюджет и более длинный период закупки.
Хотите привлечь подписчиков в своё сообщество?
Заполните форму ниже — поможем сделать всё по красоте.
