Регион: Москва и МО
Ниша: Продажа недвижимости (новостройки)
Проблемы клиента
- Мало заявок с Яндекс.Директа — всего 20 в день
- Низкая конверсия из заявок в продажи — 0,39%
- Сложности с аналитикой и настройкой целей
Цели проекта
- Увеличить количество заявок
- Повысить конверсию из лида в продажу
- Увеличить общую выручку и показатель ROAS
Результаты в цифрах
🔻 До оптимизации (сентябрь – декабрь 2019)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 2 178 747 руб. |
| Кол-во лидов | 2334 |
| Цена лида | 933 руб. |
| Конверсия в продажу | 0,39% |
| Кол-во продаж | 9 |
| Выручка | 15 598 451 руб. |
| Потенциальная выручка | 38 540 390 руб. |
| ROAS | 616% |
🟢 После оптимизации (январь – март 2020)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 2 773 823 руб. |
| Кол-во лидов | 3421 |
| Цена лида | 811 руб. |
| Конверсия в продажу | 0,88% |
| Кол-во продаж | 30 |
| Выручка | 54 170 170 руб. |
| Потенциальная выручка | 89 351 581 руб. |
| ROAS | 1853% |
Результаты
- Снизили стоимость лида на 122 руб.
- При увеличении бюджета на 20% увеличили кол-во продаж в 3 раза, вместе с этим в 3 раза увеличилась прибыль: с 15 до 54 млн. руб. и в 3 раза улучшился показатель ROAS
⚙ Как мы добились результата
Проанализировали имеющуюся статистику и рекламные кампании.Выявили основные точки роста, и проработали их, а именно:
-
исправили некорректную работу целей Яндекс.Метрики и настроили цели так, чтобы они отражали реальную картину;
-
внедрили ключевые цели в кампании Яндекс.Директа;
-
выяснили какие фразы дают продажи и дешёвые конверсии, и увеличили по ним открутку + расширили семантику в отношении этих фраз. Хорошо сработали фразы типа “квартира без посредников” и брендовые запросы ЖК и застройщика;
-
выяснили что “пожирает” бюджет и не дает результатов. Например такие фразы как купить квартиру авито/циан - показали себя низкоэффективными;
-
настроили кампании на конкурентские запросы;
-
проработали объявления и увеличили кол-во объявлений на группу;
-
увеличили долю показов в РСЯ;
-
настроили рекламы с автоматической стратегией оптимизации конверсии;
-
настроили лукалайк;
-
настроили ремаркетинг по модели “водопад”
🔍 Что дальше?
На текущем этапе хорошо себя показывала автоматическая стратегия. Цена лида с этих кампаний ниже на 300 руб.
Сейчас собираем статистику по качеству заявок с этих РК и если качество будет на текущем уровне, то увеличим долю бюджета на кампании с автостратегией оптимизации конверсии, что позволит с тем же бюджетом увеличить кол-во лидов и продаж. Продолжаем тестировать креативы.
Хотите такие же результаты?
Оставьте заявку и мы покажем, как можно масштабировать ваш бизнес с помощью эффективной рекламы.
