Исходная ситуация (Точка А)
Проект пришел в агентство в июле 2024 года.
Основной источник трафика — Яндекс Директ.
Главная проблема: с марта 2024 года ДРР (доля рекламных расходов) выросла до 40%, а предыдущий специалист не смог его снизить.
Дополнительные сложности проекта:
-
Сезонность спроса.
-
Проблемы с модерацией рекламы из-за некоторых косметических средств, относящихся к медицинским товарам.
Этапы работы и ключевые шаги
-
Аудит рекламных кампаний выявил отсутствие настроенной электронной коммерции.
-
Настроена электронная коммерция в Яндекс Метрике совместно с разработчиком сайта.
-
Собран анализ эффективности всех рекламных кампаний.
-
Оптимизирован бюджет:
-
Убраны неэффективные кампании с высоким ДРР.
-
Перераспределены бюджеты в пользу прибыльных кампаний.
-
Выявлена проблема:
-
Кампании с оплатой за конверсии показывали низкий ДРР, но ограниченно расходовали бюджет, что препятствовало масштабированию.
-
Созданы новые кампании:
-
Запросили у разработчика товарный фид для загрузки в рекламный кабинет.
-
Запущены новые товарные кампании (отдельная реклама по каждой позиции).
-
Добавлены новые поисковые и РСЯ-кампании с переработанными объявлениями, заголовками и креативами.
Примеры рекламных кампаний
Результаты (Точка B)
|
Показатель |
Было (март-июль) |
Стало (август-декабрь) |
|
Выручка |
2 337 396 руб. |
3 451 755 руб. |
|
Рекламный бюджет |
1 005 166 руб. |
921 342 руб. |
|
Средний ДРР |
43% |
26,7% |
|
Цена заказа |
1900 руб. |
1066 руб. |
На скриншоте – динамика рекламных показателей Яндекс Директа по месяцам из аналитической таблицы проекта.
Выводы и дальнейшие цели
ДРР снижена с 43% до 26,7%.
Август: высокий ДРР из-за настройки e-commerce, разметки и сбора аналитики.
Сентябрь: запуск оптимизации, создание новых кампаний, первые положительные изменения.
Октябрь: выход на ДРР 24%.
Ноябрь–декабрь:
Закрепление результата – ДРР 22–23%.
Снижение стоимости успешного заказа до <1000 руб. несмотря на рост цен в аукционе перед Новым годом.
Поставлена новая цель – выйти на стабильную выручку >1 млн руб. из Яндекс Директа при ДРР ≤ 20% и цене заказа ≤ 1000 руб.
Статистика из рекламного кабинета Яндекс Директ
Примечание: При расчете ДРР используем фактическую выручку, учитывая поступившие в кассу средства. В электронной коммерции Яндекс Директа передаются данные о сделанных заказах, но не учитываются отмененные заказы. Для расходов берем сумму с НДС, тогда как в кабинете Яндекс Директа затраты отображаются без НДС, из-за чего статистика там выглядит лучше, чем в реальности.
Результаты рекламы Яндекс Директ в августе-декабре 2024 года.
